Técnicas avanzadas de venta
Conoce las nuevas herramientas para la venta, físicas y online, y adáptate a la nueva situación del mundo comercial.
Descripción del curso
Este programa es imprescindible para las personas y equipos que necesitan nuevas herramientas para la captación, detección de necesidades, argumentación y cierre de ventas efectivo, y adaptarse a la nueva situación comercial física y online.
Con este programa conseguirás adaptarte al nuevo mundo de la venta, y tendrás herramientas avanzadas de comunicación, argumentación, y cierre con Neuroventas, que impulsarán tus resultados. Todo ello a través de vídeos explicativos, ejercicios que puedes descargar, y con los que practicarás lo trabajado, y un plan de trabajo para que puedas aplicar todas las herramientas en tu día a día.
Contenido del curso
Introduccion
02:13- Introducción02:13AVANCE
El nuevo vendedor
02:00- El nuevo vendedor02:00
Productos Vs Servicios
02:23- Productos Vs Servicios02:23
B2B y B2C
02:04- B2B y B2C02:04
La venta consultiva
01:35- La venta consultiva01:35
La venta por relación
01:48- La venta por relación01:48
Social Selling
01:54- Social Selling01:54
Conoce el cerebro del cliente
06:57- Conoce el cerebro del cliente06:57
El proceso de compra del cliente
05:10- El proceso de compra del cliente05:10
Conecta con el cliente y su cerebro
02:53- Conecta con el cliente y su cerebro02:53
Cómo recibimos la información
03:23- Cómo recibimos la información03:23
El proceso de recepción del cliente
03:42- El proceso de recepción del cliente03:42
Generar emociones positivas
05:02- Generar emociones positivas05:02
Preguntar para detectar necesidades
05:54- Preguntar para detectar necesidades05:54
Escucha activa para entender a nuestros clientes
05:53- Escucha activa para entender a nuestros clientes05:53
Técnicas de comunicación efectivas
04:08- Técnicas de comunicación efectivas04:08
Lenguaje corporal en ventas
07:49- Lenguaje corporal en ventas07:49
VAK, Canales de comunicación
05:52- VAK, canales de comunicación05:52
PAIN-CLAIM-GAIN
02:33- PAIN-CLAIM-GAIN02:33
Crear una propuesta de valor
02:35- Crear una propuesta de valor02:35
Presentaciones de venta eficaces
04:30- Presentaciones de venta eficaces04:30
Técnicas de argumentación de alto impacto
03:29- Técnicas de argumentación de alto impacto03:29
Cómo argumentar al cliente de manera efectiva
03:56- Cómo argumentar al cliente de manera efectiva03:56
Aspectos clave de la argumentación
04:21- Aspectos clave de la argumentación04:21
Qué son las objeciones el cliente
03:23- Qué son las objeciones03:23
Tipos de objeciones y cómo rebatirlas
13:25- Tipos de objeciones y cómo rebatirlas13:25
Aprovecha las objeciones para cerrar la venta
02:32- Aprovecha las objeciones para cerrar la venta02:32
El proceso de toma de decisiones y cómo influir en el
05:04- El proceso de toma de decisiones y cómo influir en el05:04
Detectar las señales de cierre
05:16- Detectar las señales de cierre05:16
Técnicas de cierre efectivas
09:27- Técnicas de cierre efectivas09:27
Fidelización de clientes
06:32- Fidelización de clientes06:32
Herramientas de fidelización
04:40- Herramientas de fidelización04:40
Trabajo de mejora comercial
01:39- Trabajo de mejora comercial01:39
Valoraciones
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