Miércoles , 18 Diciembre 2024
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Mejora tus ventas con el Proceso Comercial Perfecto

Aprende a realizar tu proceso comercial perfecto basado en nuestro Sistema de Cumplimiento de Objetivos (SCO). Podrás conocer de primera mano las técnicas y habilidades comerciales que te ayudarán a incrementar tus resultados entre 10%-20%.

Mejora tus ventas con el Proceso Comercial Perfecto
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Carrera de Ventas y Dirección Comercial
Este curso forma parte de la carrera

Ventas y Dirección Comercial

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Descripción del curso

Con un cliente cada vez más informado e infiel, debemos estar en constantemente transformación. 

El conocimiento de tu propuesta de valor, cómo ser interesante para tu cliente, y cómo beneficiarle con tu producto o servicio, será fundamental para ejecutar  las fases del proceso comercial con las herramientas y técnicas avanzadas que te aportará este curso. 

Si tu objetivo es  mejorar tu metodología e incrementar tus ventas en el canal B2B, este curso te proporcionará un repaso completo de los conceptos básicos necesarios, y las fases del proceso comercial para que apliques a tu negocio. 

¡Te espero dentro! 


Contenido del curso

Módulo 1: Conceptos básicos. Venta, empresas, clientes y diferenciación.

41:38
  • ¿Vencer o convencer?04:19AVANCE
  • ¿Qué hay que hacer para triunfar?01:23
  • Conclusiones02:08
  • La empresa03:57AVANCE
  • El cliente en la actualidad03:03
  • Canales de compra05:21
  • El beneficio para el cliente03:47
  • ¿Qué es un Fan?04:10
  • Propuesta de valor para conseguir Fans08:06
  • El Proceso Comercial Perfecto05:24

MÓDULO 2: El PROCESO COMERCIAL 10.

02:14:12
  • Metodología y Venta04:56
  • Los roles04:25
  • El proceso04:56
  • Identificación y cualificación de clientes06:03
  • Cómo realizar correctamente la Puerta Fría: herramienta y video ejemplo04:17
  • Cómo realizar correctamente la Llamada Fría: herramienta y video ejemplo07:53
  • La concertación05:18
  • Video ejemplo sobre la venta perfecta: Teleconcertación07:02
  • Consejos sobre la prospección01:41
  • Análisis de las necesidades del cliente07:02
  • Herramientas necesarias para el análisis de necesidades del cliente03:30
  • Video ejemplo venta perfecta: visita de análisis de necesidades13:22
  • Propuesta de valor, ROI y precio.03:31
  • Fases de la propuesta. Claves para desarrollarla.03:49
  • La Negociación.07:06
  • Preparación y desarrollo de la negociación.09:15
  • Proceso de la negociación, matriz comercial, y plano de negociación.03:16
  • ¿Cómo negocia el buen negociador?05:51
  • El cierre de la negociación.04:02
  • Herramientas para la visita de negociación , propuesta y cierre.01:41
  • Video ejemplo de venta perfecta: visita de cierre07:15
  • Prestación de servicios Wow, y rentabilización de carteras.11:36
  • Herramientas para la gestión del cliente05:06
  • Resumen de los conceptos clave de la formación.01:19

Valoraciones

4.4/5
9 Valoraciones
  • 5 ESTRELLAS
    44%
  • 4 ESTRELLAS
    56%
  • 3 ESTRELLAS
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  • Jorge Leiro Vázquez
    Jorge
      Leiro Vázquez
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  • Juan Pablo Neira Chininin
    Juan Pablo
      Neira Chininin
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  • German Alexis Muñoz Salgado
    German Alexis
      Muñoz Salgado
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  • Antonio Jesus Morales Ruiz
    Antonio Jesus
      Morales Ruiz
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    Me gusta como lo presentan.

  • David Martos Tornay
    David
      Martos Tornay
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  • Alberson Johan Sánchez Garavito
    Alberson Johan
      Sánchez Garavito
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    Buen curso y muy completo Muchas gracias

  • Fidel Alejandro Reyes Lopez
    Fidel Alejandro
      Reyes Lopez
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  • Luis Arias
    Luis
      Arias
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  • CARLOS BRAUDAKIS
    CARLOS
      BRAUDAKIS
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    Exelente curso, para la comprencion del dia a dia y la vida de un comercial. Las guias en este curso son lo que todo buen vendedor necesita para ser exitoso.

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