Domingo , 17 Noviembre 2024
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Telemarketing y Venta fría: técnicas para llegar al éxito

Este curso de Telemarketing y Venta fría te dará todos los procesos y técnicas que puedes poner en práctica para mejorar tu estrategia de venta y aumentar la facturación en tu empresa.

Telemarketing y Venta fría: técnicas para llegar al éxito
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Descripción del curso

La Venta Fría, en inglés Door to Door, se refiere a la técnica de Ventas que consiste en ir a vender directamente al cliente potencial, a su puerta, realizando un estudio de productos que pueden interesar en zonas estratégicamente seleccionadas y estudiadas. 

En una primera parte, estudiaremos diferentes técnicas de venta del Puerta a Puerta. A veces llamado Puerta Fría, probablemente sea la forma más "dura" y "agresiva" de todas y por ello la selección de tus comerciales tiene que ser estudiada y estratégica: el comercial a Puerta fría es un profesional de vocación dotado de cualidades muy específicas. Para que tu empresa aumente sus ventas y tu equipo comercial sea imparable es necesario estudiar las cualidades necesitadas en función del producto vendido, formar a tu equipo, y saber motivarlo. 

En una segunda parte, verás diferentes técnicas de Telemarketing, tra técnica de venta clave y consiste en la venta a través de teléfono o cualquier otra forma de comunicación que no sea el presencial. Este tipo de ventas corresponde a un Marketing Directo: la voz, el tono y el discurso deben de estar muy estudiados. 

Por último, aprenderás sobre las claves para vender en Stand: tener una buena actitud, conocer el producto a fondo y pensar en todo momento que cada persona que llega es un posible cliente.

En este curso de la Spain Business School aprenderás a identificar y responder a las diferentes objeciones del cliente, diferentes técnicas de ventas en Stands y ventas de Telemarketing. 

Contenido del curso

Contenidos

04:37:46
  • Las objeciones en las Ventas01:11:33
  • Proceso de venta DOOR to DOOR01:54:55
  • Técnicas de Ventas en Telemarketing55:25
  • Técnicas de Venta en Stand35:53

Valoraciones

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  • Ramón Estevez
    Ramón
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