Programa Ejecutivo en Marketing | 2017 | Nivel Posgrado
¿Cómo especializarse adoptando estrategias exitosas en un mercado cambiante? Con certificado final para los mejores estudiantes.
Descripción del curso
En un contexto de negocios en constante cambio, tener y mantener una ventaja competitiva es un desafío permanente para todo tipo de empresas.
Satisfacer las necesidades del cliente mejor que la competencia, en el siglo XXI, exige y requiere más que nunca un conjunto de capacidades en Marketing que exceda los conceptos tradicionales. Es necesario prepararse para desarrollar y ejecutar estrategias para los productos, servicios y mercados en la nueva economía. El Marketing debe cumplir un rol central unificando todas las funciones de la organización para alcanzar los objetivos corporativos
Este Programa Ejecutivo, que tiene nivel de Posgrado, facilita una formación diferenciada, interdisciplinaria y global, y otorga el conocimiento y las herramientas necesarias para ejercer las funciones ejecutivas de un profesional del Marketing y también para mejorar concretamente su posición laboral dentro de la empresa.
Está encarado de forma amena, anclando cada concepto con ejemplos prácticos y reales de Empresas de Latinoamérica y del Resto del Mundo. Se abordan más de 40 casos de empresas (muy exitosas y otras que han fracasado) para ilustrar los conceptos a medida que se van enseñando. La gran mayoría de estas compañías se encuentran en mi extensa lista de clientes con las que trabajo actualmente como Consultor de Negocios.
Realizando el Programa Ejecutivo en Marketing aprenderás los siguientes conceptos y recibirás material adicional (Ebooks) de mucha utilidad para tu desempeño profesional en los negocios:
- Micromarketing:
Analizar el entorno de Marketing: Análisis de necesidades, fuerzas y tendencias en el macroentorno. Segmentación: Niveles y patrones de segmentación. Procedimiento para la segmentación. Patrones de segmentación de mercados. Criterios para una segmentación eficaz. Estrategias de cobertura. El mercado meta. Evaluación de los segmentos de mercados. Selección de los segmentos de mercados.
- Posicionamiento:.
Estrategias de posicionamiento del negocio. Estrategias en el ciclo de vida del producto. La estrategia del liderazgo en costos, de diferenciación, del especialista y básicas.
- Conducta del Consumidor:
Interpretación del comportamiento de los consumidores. Proceso de toma de decisiones de los consumidores. Roles de Compra.
- Estrategias de Producto:
Componentes del producto. Ciclo de Vida del Producto. Relación del ciclo de vida con las estrategias de Marketing. Portfolio de productos. Estrategia de la mezcla de productos.
- Estrategias de Precios:
Función del precio en las estrategias de marketing: percepción, importancia y objetivos. Definición de precios según costos, demanda y competencia. Canibalización y apalancamiento en el mix de productos. Adaptación del precio (Zonas geográficas, descuentos, etc.). Casos prácticos de fijación de precios en mercados competitivos.
- CIM Comunicaciones Integradas de Marketing:
Instrumentos de la comunicación de Marketing. El proceso de comunicación. Las nuevas tecnologías. Gestión del Marketing Relacional. El método "Identificar-Diferenciar-Interacturar-Personalizar". La importancia de las Bases de Datos.
- Estrategias de marca.
El valor de la marca. Branding y personalidad de marca. Clasificación y tipo de marcas: Cobranding; Alianza de Marcas; Segundas Marcas; Marcas Privadas.
- Marketing Digital:
Comercio electrónico y negocios en internet. Características básicas del e-commerce y el ecosistema digital. ¿Cómo es el nuevo cliente online?
- Marketing de Servicios:
Los servicios y el Marketing. Estrategias para empresas de servicios. Calidad. Servucción. Procesos. Personal.
Evidencia física. Características de los servicios. Diferencia producto vs servicio. Cómo diseñar una experiencia exitosa y gratificante de servicio al cliente. Tips para el manejo de la espera en servicios. Caso: Parques temáticos de Disney.
- Estrategias de Canales y Distribución:
Integración entre clientes, proveedores y socios de negocio. Funciones de los intermediarios. Conflicto de canales. Selección del canal y la cobertura de distribución.
Contenido del curso
Importancia del Marketing en las Empresas
50:43- Del "Marketing Masivo" al "Marketing de la Customización"19:58
- Micromarketing19:27
- Estrategias de Precios11:18
Segmentación de Mercados
01:15:15- Identificación de los Segmentos de Mercados16:59
- Niveles de Segmentación18:06
- Bases para la Segmentación18:55
- Estrategias de Segmentación16:10
- Segmentación Concentrada: La estrategia de "nicho"05:05AVANCE
Comportamiento del Consumidor
01:34:57- Proceso de decisión de compra18:25
- Determinantes internos y externos del comportamiento de compra18:11
- Determinantes internos y externos del comportamiento de compra (cont.)17:24
- Clasificación de Productos22:00
- Posicionamiento18:57
¿Qué compramos cuando compramos?
01:03:45- Branding19:41
- Estrategias de Marcas18:21
- Marketing de Servicios18:36
- Gestionando eficientemente la demanda en Servicios07:07
Marketing Relacional
01:25:37- Enfocando en el cliente 3.013:40
- Pilares del Marketing 1 a 119:35
- La 4 Estrategias del Marketing 1to115:14
- Componentes de la Fidelidad13:26
- Desarrollando Marketing Relacional en mi Empresa13:18
- El Marketing en la era de Internet10:24
Valoraciones
- 5 ESTRELLAS67%
- 4 ESTRELLAS33%
- 3 ESTRELLAS0%
- 2 ESTRELLAS0%
- 1 ESTRELLAS0%
GallPadillaIncluir valoración media (en números)
DanielTejeroIncluir valoración media (en números)Interesante, te ayuda a completar tu visión global del Marketing Digital
NoraDavidovichIncluir valoración media (en números)
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