Viernes , 22 Noviembre 2024
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Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria

Descubre en este curso como algunos agentes venden 2-3 inmuebles al mes con nuevas técnicas, estrategias y métodos que pocos agentes inmobiliarios conocen

Las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria
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Carrera de Experto Inmobiliario
Este curso forma parte de la carrera

Experto Inmobiliario

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Descripción del curso

Este es uno de los mejores cursos online sobre captación y venta inmobiliaria al que tendrás acceso. Su contenido cubre lo que es verdaderamente importante y prioritario para captar y vender cualquier tipo de inmueble, (viviendas, locales comerciales, oficinas, naves industriales, parcelas de terreno,…), de forma profesional y rápida. Además, es un curso muy diferente a los cursos de gestión inmobiliaria o similares que encontrarás en el mercado.

Muchos agentes inmobiliarios no alcanzan su potencial debido a que siguen una formación comercial incompleta y a veces errónea. Aprenden trucos de venta en vez de aprender las verdaderas estrategias y técnicas específicas para el sector inmobiliario. Utilizan técnicas de captación y negociación que suenan bien en papel y en clase, pero en la vida real no funcionan como esperaban.

Este curso no trata nada de eso. Aquí aprenderás nuevos conceptos que te ayudarán y vender más y mejor. Entenderás por qué algunos agentes inmobiliarios tienen éxito y otros no, independientemente del tiempo y esfuerzo que le dedican a la captación y venta de una vivienda, una oficina, un local comercial o una parcela de terreno.

Vas a aprender a pensar de forma deliberada a captar clientes; no de forma automática.. El pensamiento deliberado te ayudará a aplicar mejores técnicas de captación y venta para conseguir mejores resultados en menos tiempo. ¡Garantizado!. Todo podemos correr, pero un atleta corre de modo deliberado y se entrena para esto. 

Este es el entrenamiento que vas a conseguir con este curso. 

El curso comienza con una explicación detallada y “real” sobre cómo se percibe la captación, la venta y la compra de un inmueble. Se trata de que evites los errores más comunes en la forma de percibir este negocio y veas como se capta y vende de forma diferente y más efectiva.

Debes entender bien estos conceptos iniciales para ser capaz de aplicar en tu trabajo diario el enfoque que ha ayudado a agentes inmobiliarios a llegar a la cima de su profesión. Entenderás por qué estos conceptos son tan importantes y cómo se aplican en la captación y negociación 

Seguidamente expondremos cuales son las 3 Reglas de Oro de la venta inmobiliaria, para dedicar los siguientes capítulos a cómo aplicar estos principios fundamentales, a las técnicas de captación y venta. Demostraremos cómo las utilizan los mejores agentes inmobiliarios; por qué son eficaces y por qué ahorran tiempo al agente de bienes raíces y le ahorran tiempo al cliente al tomar una decisión.

Los agentes inmobiliarios tienden a perder mucho tiempo, esfuerzo y dinero captando inmuebles y captando clientes potenciales. Tú aprenderás a evitar este problema al comprobar como captamos los agentes inmobiliarios expertos y como seleccionamos a nuestros clientes.

 

Contenido del curso

Un Contenido y Estructura que Necesita Explicación

16:21
  • Todos los Conceptos que Vas a Descubrir en este Curso.16:21AVANCE

Por qué Tenemos que Cambiar el Concepto de Venta Inmobiliaria

01:01:16
  • Conceptos sobre Captación Inmobiliaria Que Necesitamos Aclarar.(Parte I).18:51AVANCE
  • Conceptos sobre Captación Inmobiliaria Que Necesitamos Aclarar (Parte II)13:24
  • El Proceso de Captación y Venta Inmobiliaria que Siguen los Expertos (Parte I).15:42
  • El Proceso de Captación y Venta Inmobiliaria que Siguen los Expertos (Parte II).13:19

Los Principios Fundamentales Poco Conocidos de la Venta Inmobiliaria

57:00
  • Primer Principio. Lo Que Lamentablemente Pocos Agentes Inmobiliarios Saben,, (Parte I).11:26
  • Primer Principio. Lo Que Lamentablemente Pocos Agentes Inmobiliarios Saben,, (Parte II).09:59
  • Segundo Principio. Lo Que Pocos Agentes Inmobiliarios “Quieren” Entender.18:21
  • Tercer Principio. Lo Que Sólo Unos Pocos Agentes Ponen En Práctica17:14

Descubre las Verdaderas Razones por las que se Compra un Inmueble.

44:14
  • Algunas “Razones Lógicas” Que el Cliente Utiliza Para Justificar la Compra de un Inmueble. Parte I.11:36
  • Algunas “Razones Lógicas” Que el Cliente Utiliza Para Justificar la Compra de un Inmueble.Parte II.09:35
  • Las Verdaderas “Razones Emocionales” Que el Cliente Utiliza para Comprar un Inmueble. Parte I.10:07
  • Las Verdaderas “Razones Emocionales” Que el Cliente Utiliza para Comprar un Inmueble. Parte II.12:56

Factores a Tener en Cuenta Antes de Conocer al Cliente.

20:27
  • El Enemigo Nº1 de la Venta Inmobiliaria.20:27

Las 9 Técnicas de Captación y Venta que Utilizan los Agentes Inmobiliarios Expertos.

04:55:35
  • La Técnica de Venta que Consigue que el Cliente te Diga Todo lo Que Necesitas Saber.12:10
  • La Técnica de Venta que Consigue que el Cliente te Diga Todo lo Que Necesitas Saber. Parte II13:36
  • La Técnica de Venta que Deberían Haberte Enseñado en la Escuela o en la Universidad.13:29
  • La Técnica de Venta que Deberían Haberte Enseñado en la Escuela o en la Universidad. Parte II15:36
  • La Técnica de Venta que Consigue que los Clientes Establezcan una Conversación Contigo.13:14
  • La Técnica de Venta que Consigue que los Clientes Establezcan una Conversación Contigo. Parte II.10:33
  • La Técnica de Venta que Consigue Implicar al Cliente Emocionalmente con tu Inmueble.12:07
  • La Técnica de Venta que Consigue Implicar al Cliente Emocionalmente con tu Inmueble. Parte II12:52
  • La Técnica de Venta que Consigue que tu Cliente se Sienta Importante Adquiriendo un Inmueble.12:00
  • La Técnica de Venta que Consigue que tu Cliente se Sienta Importante Adquiriendo un Inmueble.Parte II.14:16
  • La Técnica de Venta que Consigue que tu Cliente te Escuche y te Perciba Como un Profesional10:44
  • La Técnica de Venta que Consigue que tu Cliente te Escuche y te Perciba Como un Profesional.Parte II17:44
  • La Técnica de Venta que Consigue que tu Cliente te Escuche y te Perciba Como un Profesional.Parte III18:48
  • La Técnica de Venta que te Enseña a Utilizar la Mejor Herramienta que Posee Todo Agente Inmobiliario.14:42
  • La Técnica de Venta que te Enseña a Utilizar la Mejor Herramienta.... Parte II.16:11
  • La Técnica de Venta que te Enseña a Utilizar la Mejor Herramienta.... Parte III.13:29
  • La Técnica de Venta que te Ayuda a NO Perder el Tiempo con Clientes Improductivos.19:05
  • La Técnica de Venta que te Ayuda a NO Perder el Tiempo con Clientes Improductivos. Parte II.18:48
  • La Técnica de Venta que Consigue que las Otras Técnicas de Venta se Puedan Poner en Práctica.17:31
  • La Técnica de Venta que Consigue que las Otras Técnicas de Venta se Puedan Poner en Práctica. Parte II.18:40

Cómo los Agentes Expertos Preparan un Inmueble para Venderlo con Rapidez.

01:47:09
  • Aclaremos los Términos: Características, Ventajas y Beneficios de todo Inmueble.13:23
  • Aclaremos los Términos: Características, Ventajas y Beneficios de todo Inmueble. Parte II.11:47
  • Descubre las Características “Completas” de un Inmueble.12:11
  • Descubre las Características “Completas” de un Inmueble. Parte II12:18
  • Cómo Extraer los Beneficios de un Inmueble a Partir de sus Características.12:12
  • Cómo Extraer los Beneficios de un Inmueble a Partir de sus Características. Parte II12:07
  • Por qué y Cómo el Valor, el Precio, el Costo y la PUV influyen en la Compra de un Inmueble.15:00
  • Por qué y Cómo el Valor, el Precio, el Costo y la PUV influyen en la Compra de un Inmueble.Parte II.18:11

Estrategias de Captación Específicas al Sector Inmobiliario PARTE I.

01:15:51
  • Cómo Captar Inmuebles. Lo que Es Rentable Vender y lo Que No.17:39
  • Cómo Captar Inmuebles. Lo que Es Rentable Vender y lo Que No. Parte II18:06
  • Cómo Captar Más Clientes de los que Necesitas. Una Cuestión de Brújula.16:02
  • Cómo Captar Más Clientes de los que Necesitas. Parte II.12:28
  • Cómo Captar Más Clientes de los que Necesitas. Parte III.11:36

Estrategias de Captación Específicas al Sector Inmobiliario PARTE II.

01:19:22
  • Cómo los Agentes Inmobiliarios Expertos Captan El 60% de sus Clientes.13:02
  • Cómo los Agentes Inmobiliarios Expertos Captan El 60% de sus Clientes. Parte II13:06
  • Cómo los Agentes Inmobiliarios Expertos Captan El 60% de sus Clientes. Parte III.15:36
  • El Gran Secreto de la Post Venta en el Sector Inmobiliario. Captación Garantizada.18:10
  • El Gran Secreto de la Post Venta en el Sector Inmobiliario. Parte II19:28

Conclusiones.sobre las Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria.

16:29
  • Las 4 recomendaciones para agencias, promotoras y agentes inmobiliarios independientes.16:29

Valoraciones

4.6/5
20 Valoraciones
  • 5 ESTRELLAS
    70%
  • 4 ESTRELLAS
    25%
  • 3 ESTRELLAS
    0%
  • 2 ESTRELLAS
    5%
  • 1 ESTRELLAS
    0%
  • Xavier Cevallos Ortiz
    Xavier
      Cevallos Ortiz
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  • José Rubén Navarro Domingo
    José Rubén
      Navarro Domingo
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  • Fouad Ben El Fassi
    Fouad
      Ben El Fassi
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  • Jose Luis Sarmiento Bouby
    Jose Luis
      Sarmiento Bouby
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  • Karla Estefanía Albán Chávez
    Karla Estefanía
      Albán Chávez
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    interesante...super simple

  • Juan Carlos Soria
    Juan Carlos
      Soria
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  • ENEKO ARZOZ ASENSIO
    ENEKO
      ARZOZ ASENSIO
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  • Guillermo Nicolas Sayquita Hernandez
    Guillermo Nicolas
      Sayquita Hernandez
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    Hasta ahora bastante cierto, menos de un año que me dedico a la comercializacion de inmuebles, y muchas cosas explicadas en el curso solo me fui dando cuenta, pero es bueno que alguien te lo diga y explique porque, muchas veces sabemos que las cosas se deben hacer de esa manera pero no las hacemos por facilismo, este curso me esta enseñando que si quiero ser exitoso debo cambiar la mentalidad del facilismo.

  • David Martinez
    David
      Martinez
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  • Itziar Conde Lombera
    Itziar
      Conde Lombera
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  • Youssef Salim Mdafai
    Youssef
      Salim Mdafai
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  • Ledis Rivera Changra
    Ledis
      Rivera Changra
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  • Rogelio García Pérez
    Rogelio
      García Pérez
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  • Andres Felipe Valencia Beltrán
    Andres Felipe
      Valencia Beltrán
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  • Juan Antonio Ruiz Diaz
    Juan Antonio
      Ruiz Diaz
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