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Técnicas de negociación para profesionales de compras
Desde la preparación al cierre, domina las mejores tácticas de negociación, comunicación y persuasión en compras.
Descripción del curso
¡Bienvenido!
Este curso va destinado a todo aquel profesional de compras, de cualquier tipo de empresa y sector, que desee obtener, mejorar y aprovechar sus habilidades de negociación y persuasión a la hora de negociar con proveedores.
Mediante una buena preparación, el uso de las tácticas y habilidades intrapersonales adecuadas y la elección de la estrategia correcta, es posible conseguir grandes resultados en tus negociaciones sin que por ello se vea perjudicada la relación con tus proveedores.
Unos grandes resultados en compras se traducen en:
1. Una mayor reducción de costes para tu empresa.
2. Mayor competitividad de la empresa.
3. Incremento del beneficio neto de la empresa.
4. Productos y/o servicios con la calidad adecuada.
5. Reducción del riesgo por falta de suministro.
6. Mejores sinergias con los proveedores.
7. Implantación de innovaciones antes que la competencia.
Una gestión de compras efectiva puede lograr todos estos beneficios para ti como profesional, y para tu empresa, y la negociación es el camino más importante y directo para conseguirlo.
Espero que disfrutes del curso, aprendiendo y poniendo en práctica todos los conceptos que se enseñan. Y no olvides que estaré a tu disposición para cualquier duda, aportación o sugerencia que tengas.
Contenido del curso
Introducción al curso y al concepto de negociación
04:16- Introducción y presentación del creador del curso.02:09
- Objetivos globales del curso02:07
Aproximación al concepto de negociación en compras
04:57- Introducción y objetivos00:59
- El principio de Adaptación01:24
- Negociación Tradicional vs Negociación Moderna02:34
Preparación para la negociación
38:02- Introducción y objetivos01:13
- Evaluar tu influencia04:37
- Identificar los términos a negociar01:56AVANCE
- Establecer los objetivos07:35
- Decir si, y cuando divulgar objetivos09:11
- Desarrollar una estrategia02:46
- El orden de los términos a negociar03:21
- Planificación de contingencias02:40
- Decidir la ubicación02:41
- Practicar la negociación02:02
Situaciones especiales durante la negociación
17:28- Introducción y objetivos01:10
- Las negociaciones en equipo07:40
- Trabajando con un contrato02:13
- La negociación internacional02:26
- La negociación por correo electrónico02:33
- Negociar con un único proveedor01:26
La apertura de la negociación
12:21- Introducción y objetivos01:24
- Responder al seguimiento del proveedor01:47
- El secreto que los proveedores no quieren que sepas01:18
- Preguntas cerradas vs Preguntas abiertas02:08
- Ser sensible a la hora de negociar02:18
- Vender los beneficios de trabajar juntos01:28
- Usar criterios objetivos01:58
Tácticas efectivas durante la negociación
23:35- Introducción y objetivos01:25
- Habilidades interpersonales Win-Win02:58
- 18 respuestas que dar a un proveedor05:52
- 5 tácticas que usar en mitad de una negociación02:05
- Tácticas de proveedores04:25
- Cuando el proveedor es quien solicita concesiones02:22
- Documentando la negociación02:16
- 5 conceptos que debes evitar02:12
El cierre de la negociación
06:48- Introducción y objetivos01:10
- Cómo evitar la venganza de un proveedor01:39
- Resolver impasses o puntos muertos02:38
- La aprobación del acuerdo negociado01:21
Mejores prácticas posteriores a la negociación
08:21- Introducción y objetivos00:58
- Mejor práctica I - Revisión y análisis posterior02:02
- Mejor práctica II - Cuidado al renegociar03:10
- Mejor práctica III - Mejora de las habilidades02:11
Valoraciones
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